Responsable du Développement des ventes

En contact permanent direct ou indirect avec la clientèle, le manager commercial est garant de la performance de ses équipes. Il /elle conçoit et met en oeuvre le plan de développement de l’entreprise, gère des budgets, recrute du personnel et encadre une équipe. Il peut être affecté à un service ou un centre de profit.

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

• Être demandeur d’emploi inscrit au Pôle Emploi, à l’ APEC, en Mission Locale ou bénéficiaire du Contrat de Sécurisation Professionnelle, de l’Aide Individuelle à la Formation et/ou du Compte Personnel de
  Formation
• Titulaire d’un niveau 5 (ex III) dans le secteur commercial /marketing ou gestion.
• Avoir une expression écrite et orale correcte
• Qualités d’ordre, de rigueur, d’organisation, de sens des responsabilités, d’aptitude à communiquer, de discrétion et de confidentialité

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Acquérir des compétences opérationnelles dans les métiers de manager commercial, chef des ventes…
Valider un certificat de maîtrise de compétences capitalisable dans l’obtention du titre de niveau 6 (ex II) Responsable du Développement Commercial & Marketing

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques : face à face pédagogique, exercices d’applications et simulations, études de cas pratiques d’entreprises, travaux de groupes soutenus à l’oral
• E-learning
• Accompagnement individualisé et coaching

PROGRAMME DE FORMATION

ACCUEIL – Cohésion

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

DÉVELOPPER LES VENTES

1. CRM-Marketing direct
2. Droit des contrats
3. Négociation commerciale
4. Développement international de l’entreprise

GÉRER LES RESSOURCES FINANCIÈRES

1. Pilotage budgétaire et analyse des coûts

MANAGER UNE EQUIPE

1. Recruter un commercial
2. Management d’équipe

TRE

1. Préparation aux entretiens de recrutement, sensibilisation à l’utilisation professionnelle des réseaux sociaux (gérer sa e-réputation, promouvoir son e-CV).

COÛT DE LA FORMATION

• Formation financée par le Conseil Régional Île-de France selon les critères d’éligibilité.
• Autres financements possibles, coût de la formation 1 260 €.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.